鋼貿(mào)商：防范風(fēng)險(xiǎn) 增強(qiáng)信心 維持穩(wěn)定
時(shí)下，我國鋼貿(mào)市場處于鋼材價(jià)格較低、市場競爭激烈、貿(mào)易利潤微薄的局面。面對這種市場形勢，鋼貿(mào)商保持平常心態(tài)至關(guān)重要。
數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)濟(jì)增速告別兩位數(shù)的增長時(shí)代，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)換擋期。這意味著國內(nèi)鋼材需求也從高速增長期進(jìn)入中速增長期，需求量將逐漸減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1993年~2013年之間的21年中，平均億元GDP的鋼材消耗量為1472噸;預(yù)測2014年億元GDP的鋼材消耗量為1374噸，2020年億元GDP的鋼材消耗量為900噸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，至少在5年以內(nèi)，鋼鐵行業(yè)整體需求增速將放緩至1%~3%的低速增長，甚至不排除個(gè)別時(shí)段的負(fù)增長，這勢必將影響我國的鋼鐵需求。
鋼材需求量在萎縮，市場供需矛盾在加劇，在這種態(tài)勢下，鋼貿(mào)商必須轉(zhuǎn)變觀望態(tài)度，全力創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。更要充分認(rèn)識到，如今鋼貿(mào)商大把賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，低吸高拋、一夜致富的日子一去不復(fù)返，鋼貿(mào)商務(wù)必保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。
何謂平常心態(tài)?心態(tài)是由“心”和“態(tài)”組成的。心，就是有心、用心、真心、誠心、耐心、責(zé)任心;態(tài)，則是態(tài)度、狀態(tài)。任何一位鋼貿(mào)公司的老總，或者是在市場前沿的銷售員，如果能夠做到這一點(diǎn)，那么，他的態(tài)度和狀態(tài)都是最佳的，也就保持了良好的心態(tài)了。
在生活中，具有良好心態(tài)的人，面對喜怒哀樂，能夠泰然處之、沉著應(yīng)付、寵辱不驚、臨危不亂。同樣，鋼材貿(mào)易行業(yè)也是如此。某位鋼貿(mào)商老總表示：“做鋼材生意最重要的是要有一個(gè)好心態(tài)。心態(tài)好了，生意也就好了?！?/P>
確實(shí)是這樣，如今的鋼市跌宕起伏。面對市場價(jià)格的起落，鋼貿(mào)商更需要保持良好心態(tài)。鋼價(jià)上漲時(shí)，不一味大幅拉漲;鋼價(jià)下跌時(shí)，不盲目跟剎。盈利時(shí)，不激動;虧損時(shí)，不氣餒。面對行情的急劇震蕩，可以鎮(zhèn)靜自如，積極應(yīng)對。而做到這一切，都來自良好的心態(tài)。
有良好的心態(tài)，鋼貿(mào)商在經(jīng)營中，將始終保持一種充滿激情的精神狀態(tài)。的確，營銷需要激情，經(jīng)營者要用激情去感染自己的客戶，用激情去感染身邊人。在激烈的市場競爭中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，每個(gè)經(jīng)營者都在面臨各種考驗(yàn)。如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，勢必會被淘汰。在戰(zhàn)略上保持平常心態(tài)，在戰(zhàn)術(shù)上要高度重視和防范各種風(fēng)險(xiǎn)。
的確，對于鋼貿(mào)商來說，防范風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)信心、維持鋼市穩(wěn)定，這也是平常心態(tài)的體現(xiàn)。盡管我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)在很大程度上決定了鋼材需求的遞減，也許未來的供需矛盾會加劇，市場競爭更加激烈，鋼貿(mào)企業(yè)的日子將更加難過，但鋼貿(mào)商切莫悲觀失望，而是要樹立信心。同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上要高度重視和防范各種風(fēng)險(xiǎn)，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新上下功夫，化解風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，贏得勝券。
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